邁入春季,，萬物煥新,，市場將迎來消費(fèi)煥活的新周期，小紅書會(huì)誕生怎樣的種草趨勢(shì),？品牌應(yīng)該如何把握春季營銷的內(nèi)核,？

本期，千瓜將通過數(shù)據(jù)分析與趨勢(shì)解構(gòu),，幫助品牌找準(zhǔn)春日營銷新視角,，乘上“好春光”。

月互動(dòng)破千萬

小紅書「5G入春」

今年,，網(wǎng)友們對(duì)春天的第一感知,，想必是從研究《上春山》的歌詞開始。

別懷疑網(wǎng)友的網(wǎng)速,，“是時(shí)候預(yù)習(xí)一下早春穿搭了”,、“枯木也會(huì)逢春開花”、“接下來的XX（地點(diǎn)）是無數(shù)次的春和景明”,，流行預(yù)判亦或是P圖玩梗,，在一系列和“春天”相關(guān)的熱點(diǎn)中，已經(jīng)感受到了大家對(duì)新季節(jié)的熱烈期盼。

圖 | 小紅書截圖

千瓜數(shù)據(jù)顯示,，2024年2月小紅書“春日”相關(guān)種草筆記已達(dá)到20萬+,，預(yù)估互動(dòng)量破1500萬+，被寒冬藏起來的理想生活,，紛紛“提上日程”,。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

春日正臨，品牌們應(yīng)該如何把握春日的種草法則,？春季營銷背后又有何玄機(jī)呢？

春日種草新視角

三大內(nèi)容熱點(diǎn)洞察

千瓜通過數(shù)據(jù)調(diào)研和趨勢(shì)分析,，將從「顏色,、感覺、場景」三大方向出發(fā),，為大家開啟春日營銷的新視角,。

近期，社媒平臺(tái)發(fā)布的2024年早春流行趨勢(shì)「薄荷曼波」,，它以標(biāo)志性的綠色為基礎(chǔ),、大自然色系為核心切中了人們?cè)趪?yán)裝素裹的冬日之后，渴望在春天擁抱自然,、沖破束縛的情緒,。

調(diào)研小紅書春日內(nèi)容熱詞，顏色詞中,，“綠色”位列TOP1,，預(yù)估互動(dòng)量達(dá)310萬+，查看相關(guān)熱門筆記,，還出現(xiàn)“薄荷綠,、抹茶綠、嫩綠,、墨綠,、橄欖綠”等詞，可見,，春天的流行色系在小紅書得到驗(yàn)證,。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞詞云

不少品牌已經(jīng)開始布局綠色系元素：

圖丨小紅書截圖

此前，梅森馬吉拉香氛投放腰部達(dá)人@孫尚香Scent的筆記《“它的氣味是活著的綠色”》引起關(guān)注,。博主將氣味,、顏色、自然環(huán)境聯(lián)系起來,，喚醒用戶感官體驗(yàn),，并借助春日相關(guān)意象（青山、春風(fēng)、苔蘚,、雨水,、薄霧、山林等）,，構(gòu)筑了一種極具生命力的語境,。評(píng)論熱詞中除了品牌詞、購買意向詞之外,，“綠色”一詞位列TOP14,，更有用戶稱“就憑‘活著的綠色’就足以我讓心動(dòng)”，言語之間,，借助“顏色”與用戶達(dá)成精神互融,，自然撬動(dòng)轉(zhuǎn)化。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

小紅書的雙瀑布流展示方式,，使得用戶的注意力極大程度受到視覺主導(dǎo),，色彩營銷也釋放出更大的價(jià)值。綠色象征著新生,、希望與蓬勃的生命力,，與深秋寒冬形成極大反差，這也是它能夠在春日快速抓住消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵,。過往“櫻花粉”在春天大行其道,，粉色也被譽(yù)為女性之色，而如今隨著“她力量”的崛起,，綠色等不夾雜性別色彩,、具有生命力的顏色，或許才能真正從內(nèi)心深處撬動(dòng)女性消費(fèi)者,。

調(diào)研春日相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞,，服飾穿搭方面，“簡單,、清新,、干凈”為春日搭配風(fēng)格的主基調(diào)，預(yù)估互動(dòng)量超過450萬+,；美妝護(hù)膚方面,，“清爽、清透,、輕薄”等詞頻現(xiàn),，預(yù)估互動(dòng)量達(dá)280萬+；“呼吸感”的妝容風(fēng)格更是被反復(fù)提及,；運(yùn)動(dòng)健身方面,，“減脂”被用戶提上日程,，“新鮮、不膩”成為用戶春日飲食方面的關(guān)注點(diǎn),，預(yù)估互動(dòng)量達(dá)160萬+,。

可見，走出厚重的冬日,，用戶不論是在身材,、妝容，還是飲食,、運(yùn)動(dòng),，都開始追求“輕盈感”。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖

千瓜數(shù)據(jù)顯示,，保健品品牌 amerrition 投放的初級(jí)達(dá)人@穎子睡不好 的筆記《春斷食+養(yǎng)肝,，姐的身材已經(jīng)next level！》,，內(nèi)容為結(jié)合自身經(jīng)歷分享“春斷食”食譜與養(yǎng)肝方法，產(chǎn)品種草切中健身與養(yǎng)生人群的春日需求,，評(píng)論詞中“護(hù)肝片”位列TOP1,，筆記點(diǎn)贊數(shù)高出達(dá)人平均水平196.85%，種草效果顯著,。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

“輕盈”是一種心境,，輕松又豐盈的狀態(tài)，是春季帶給人們差異化的感受,。千瓜認(rèn)為,，品牌春日營銷可立足“輕盈感”這一關(guān)鍵點(diǎn)，從“感覺”出發(fā),，落腳到用戶從內(nèi)而外的實(shí)際需求上,，描繪“輕快心境”，傳遞“卸下疲憊與壓力,，在春天可以無拘無束,、自由舒展”的態(tài)度與理念。

熱門場景

對(duì)春日相關(guān)場景進(jìn)行調(diào)研,，“攝影”躋身熱門場景TOP1,，預(yù)估互動(dòng)量超920萬；戶外場景的熱度高度釋放,，位列TOP2,，預(yù)估互動(dòng)量超780萬，出現(xiàn)大量細(xì)分場景,，如“春游,、露營、賞花、野餐,、踏青,、徒步”等，互動(dòng)量均在百萬以上,。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖

春日萬物復(fù)蘇,，人們對(duì)自然的向往被重新點(diǎn)燃。千瓜認(rèn)為,，戶外場景勢(shì)必越來越火,，品牌不妨把視野放寬，除了搶占「徒步,、露營,、騎行」等戶外垂類賽道，還可廣泛布局「野餐,、賞花,、逛公園、踏青」等大眾普適性高的出游場景,，內(nèi)容打造上,，抓住線下自然景觀的時(shí)效性，可針對(duì)親子向,、閨蜜向人群,，打造游玩指南、拍照攻略等類型筆記,。

新興場景

此外,，中式傳統(tǒng)相關(guān)的新興場景也在崛起，數(shù)據(jù)顯示,，“喝茶,、喝酒”預(yù)估互動(dòng)量超過9萬+。喝春茶,、飲春酒是中國人自古以來的春季時(shí)令習(xí)俗,，不少茶飲品牌在春季上新，順應(yīng)傳統(tǒng)文化所提倡的“應(yīng)時(shí)應(yīng)季的生活哲學(xué)”,。

圖丨小紅書截圖

深諳時(shí)令玩法的餓了么,，繼《建議冬至放一天假》、《立春-卷的哲學(xué)》后,，推出以“驚蟄吃吃蟲,，今年不會(huì)慫”為主題的#驚蟄吃蟲挑戰(zhàn)，賦予傳統(tǒng)文化的新形式（吃蟲習(xí)俗→獵奇挑戰(zhàn)）,、新意義（傳統(tǒng)文化流傳→勇敢,、莫慫）,，形成一種更符合當(dāng)代年輕人的表達(dá)。投放達(dá)人@蠟筆小餅 筆記評(píng)論中,，“驚蟄,、蟲子、餓了么”更是名列前茅,，營銷創(chuàng)意深入人心,。

圖丨小紅書截圖&千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

中國人自古以來對(duì)氣候變化、季節(jié)更替保持著一種特有的敏感,，消費(fèi)行為也受到其潛移默化的影響,，附有鮮明的時(shí)間屬性，因此,，建議品牌可以圍繞“春季時(shí)令生活哲學(xué)”展開營銷部署,，舊元素新組合，賦予傳統(tǒng)文化現(xiàn)代化的表達(dá)方式,。

「季節(jié)營銷」進(jìn)化

內(nèi)容突圍法則

過去,，品牌的季節(jié)營銷多是從用戶的理性需求出發(fā)，順應(yīng)用戶在不同季節(jié)的購買習(xí)慣,、消費(fèi)偏好,，展開營銷布局。

而如今,，隨著用戶已深諳品牌們“四季輪回”的營銷規(guī)律，如何賦予季節(jié)“感性化表達(dá)”,，從情感層面撬動(dòng)消費(fèi)者,，成為品牌營銷突出重圍的關(guān)鍵。

對(duì)于2024年的春季營銷來說,，千瓜認(rèn)為從以下三大視角出發(fā),，或能創(chuàng)造新的營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、顏色：借助色彩作為視覺錘,，布局綠色元素,，乘上早春流行趨勢(shì)，通過視覺元素將春天自帶的“生命力”屬性推向頂峰,。

2,、感受：瞄準(zhǔn)季節(jié)差異化感受，立足春日“輕盈感”,，洞察用戶在外在（穿搭美護(hù)）,、內(nèi)在（飲食保健）方面的細(xì)分需求,，傳遞“輕快心境”,。

3,、場景：抓住出游場景的觀賞性與時(shí)效性，打造游玩,、攝影等類型筆記,；洞察“中式生活哲學(xué)”，把握時(shí)令特色,，順應(yīng)消費(fèi)行為,。