編者按：叱咤商海70年,，李嘉誠(chéng)是中國(guó)企業(yè)史中傳奇的一筆,。他是白手起家的富豪，沒(méi)有一夜暴富的神話,；他厭惡巧取豪奪,，也從不嘩眾取寵，一直低調(diào)地展示著一個(gè)真正的商界教父應(yīng)有的姿態(tài),。

本文摘自《李嘉誠(chéng)大傳》,，講述青年李嘉誠(chéng)在1950年自立門(mén)戶(hù)，創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠的經(jīng)歷,，以及創(chuàng)立之初塑膠廠瀕臨破產(chǎn)的一場(chǎng)危機(jī)。

牛刀小試

1950年,，一個(gè)綠意盎然的早春,，李嘉誠(chéng)來(lái)到了位于香港島東北岸的筲箕灣，他想在這里開(kāi)辦一家工廠,。

這一年年初,，英國(guó)承認(rèn)中華人民共和國(guó)為代表中國(guó)的唯一合法政府。然而,，風(fēng)云莫測(cè)的全球局勢(shì)并沒(méi)有給百?gòu)U待興的新中國(guó)以喘息的機(jī)會(huì)—抗美援朝的第一次戰(zhàn)役也在這一年打響了,。

筲箕灣是香港最早被開(kāi)發(fā)的地區(qū)之一,。自1842年香港開(kāi)埠以來(lái)，居住在這里的漁民不過(guò)7000余人,，直到1920年,，筲箕灣才開(kāi)始出現(xiàn)一些小型工業(yè)。隨著第二次世界大戰(zhàn)的結(jié)束,，大批中國(guó)內(nèi)地難民涌入筲箕灣,，建成了主要以簡(jiǎn)陋鐵皮屋組成的13條山村，衛(wèi)生環(huán)境普遍很差,。

當(dāng)時(shí),，已經(jīng)有幾家工廠悄悄在筲箕灣動(dòng)工，顯然,，有投資實(shí)力并且預(yù)料到新一輪經(jīng)濟(jì)將會(huì)復(fù)蘇的并非李嘉誠(chéng)一人,。站在筲箕灣向河對(duì)岸九龍半島的鯉魚(yú)門(mén)遠(yuǎn)眺，回想起跟隨李嘉茂創(chuàng)辦五金廠,、幫助王東山推銷(xiāo)塑膠產(chǎn)品的種種經(jīng)歷,，“天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍”的豪情在李嘉誠(chéng)的心中油然而生,。

在李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)代,，由于信息的閉塞會(huì)給商業(yè)的發(fā)展造成不同的困擾，但同時(shí)也帶來(lái)了各種契機(jī),，幾乎是誰(shuí)勤奮誰(shuí)就有可能撿個(gè)金元寶,。李嘉茂是一個(gè)很好的例子，他的勤奮,、與人為善和重感情,、講信義的品質(zhì)，都讓李嘉誠(chéng)很難忘,。從李嘉誠(chéng)離開(kāi)五金廠以后,，鍍鋅鐵桶便進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)幾年的滯銷(xiāo)期，李嘉茂也從寸步難行的困境中逐步體會(huì)到,，塑膠產(chǎn)品代替鍍鋅水桶,，正成為新一輪經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以來(lái)無(wú)法阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。

后來(lái),，李嘉誠(chéng)在幫王東山推銷(xiāo)塑膠產(chǎn)品時(shí),，仍在觀察與五金相關(guān)的市場(chǎng)狀況，他發(fā)現(xiàn)：當(dāng)鍍鋅鐵桶銷(xiāo)路越來(lái)越窄時(shí),，鐵鎖卻成為當(dāng)?shù)鼐用裥枨蟮木o俏產(chǎn)品,，原來(lái)，許多五金廠大量生產(chǎn)鍍鋅鐵桶等較大的產(chǎn)品,，卻忽視了鐵鎖等小產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,，結(jié)果造成鐵桶積壓而鐵鎖奇缺的現(xiàn)象,。

李嘉誠(chéng)將這一發(fā)現(xiàn)告訴了李嘉茂，勸他放棄鐵桶生產(chǎn)技術(shù),，但保留銷(xiāo)售渠道,，果斷轉(zhuǎn)型，一次性把市場(chǎng)所需的房門(mén)鎖,、抽屜鎖,、卷柜鎖全部納入生產(chǎn)線，變成香港五金業(yè)獨(dú)一無(wú)二的鐵鎖生產(chǎn)廠家,。李嘉茂聽(tīng)從了李嘉誠(chéng)的建議,，不但生產(chǎn)出門(mén)鎖、抽屜鎖等常規(guī)產(chǎn)品,，還研制出國(guó)際上尚未普及的彈簧鎖,，就這樣，這家連年銷(xiāo)路不暢的小五金廠,，從瀕臨破產(chǎn)的邊緣起死回生了,。

雖然發(fā)現(xiàn)了這樣的商機(jī)，但畢竟屬于為他人作嫁衣裳,，自己并不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，也自然不能享受利潤(rùn)。從萬(wàn)和塑膠公司跳槽出來(lái)后,，李嘉誠(chéng)不再像從前那樣到另一家工廠打工,，而是準(zhǔn)備踏踏實(shí)實(shí)地自己干一場(chǎng)了。于是,，他將多年的積蓄連同向舅父莊靜庵借來(lái)的款項(xiàng)共五萬(wàn)港元,，在筲箕灣創(chuàng)辦了長(zhǎng)江塑膠廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)塑膠玩具和簡(jiǎn)單的日用品,，開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路—這一年,，李嘉誠(chéng)剛滿(mǎn)22歲。

之所以選擇塑膠產(chǎn)業(yè),，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的西方國(guó)家對(duì)新中國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖,，失去了內(nèi)地市場(chǎng)的香港，物資匱乏,，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了低迷,，為了提振香港的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)的香港政府適時(shí)調(diào)整了產(chǎn)業(yè)政策,，使香港經(jīng)濟(jì)由轉(zhuǎn)口貿(mào)易型轉(zhuǎn)向加工貿(mào)易型。

一時(shí)之間,，加工業(yè)在全港興起,，塑膠,、玩具、日用五金,、手表裝嵌等眾多行業(yè)相繼崛起,，而李嘉誠(chéng)選擇塑膠產(chǎn)業(yè)，則是出于兩方面的考慮：一是他在萬(wàn)和公司積累了充足的全盤(pán)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，二是塑膠尚屬于新興產(chǎn)業(yè),，原料主要從歐洲、日本,、美國(guó)進(jìn)口,，產(chǎn)品既可以在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，還可以擴(kuò)展到海外,，銷(xiāo)售渠道很寬廣,，是一個(gè)有潛力的產(chǎn)業(yè)。

之所以把這家剛剛誕生的小廠命名為長(zhǎng)江,，是取“長(zhǎng)江不擇細(xì)流,，故能浩蕩萬(wàn)里”之意。通過(guò)對(duì)李嘉誠(chéng)的剖析可以知道,，他本性好強(qiáng),，家境貧寒、客居他鄉(xiāng)的生活,，更使他敏感的內(nèi)心滋生出不愿被別人看不起的自尊,。“長(zhǎng)江怎么會(huì)成為長(zhǎng)江呢,？就是水在推動(dòng)著向前走,，所以我做生意，22歲時(shí)表現(xiàn)得很謙虛,，但內(nèi)里我很高傲,，這樣不好。所以我自己命名的自己企業(yè)叫長(zhǎng)江,?！倍嗄旰螅诮邮芘聿┥鐚?zhuān)訪時(shí),，李嘉誠(chéng)提到“長(zhǎng)江”的寓意,，他希望做到像長(zhǎng)江這么大的水量，因此,，“一定要謙虛,，接受其他水來(lái)?！?/p>

其實(shí),，早在日軍占領(lǐng)香港時(shí)期,，全港處在風(fēng)雨飄搖之中，這時(shí)的李嘉誠(chéng)就在暗暗積蓄自己的力量,。那時(shí),，香港百業(yè)蕭條，干諾道,、德輔道,、皇后大道行人稀少，李嘉誠(chéng)每每行走在寬闊的馬路上,，看見(jiàn)行人就想超越,，以至于后來(lái)養(yǎng)成了走路比別人快的習(xí)慣。此后數(shù)年,，他艱苦自學(xué),，表面看起來(lái)是一個(gè)消瘦、安靜,、孤獨(dú),，甚至不與人同餐、同游的古怪少年,，但他善于觀察,，善于積累，一天比一天進(jìn)步,，無(wú)論學(xué)習(xí)力還是判斷力都已經(jīng)超越了同齡人,，這讓他隱隱感到驕傲。但他時(shí)刻提醒自己,，驕傲必然帶來(lái)失敗,，謙虛和包容才能帶來(lái)更大的智慧和成功的可能。因此,，當(dāng)李嘉誠(chéng)終于開(kāi)始了自己的事業(yè)時(shí),，他首先想到的就是把公司命名為“長(zhǎng)江”，用以告誡自己,，唯有匯聚百川,，方能細(xì)水長(zhǎng)流。

將公司取名為長(zhǎng)江的李嘉誠(chéng),，日后也為長(zhǎng)江的保護(hù)與發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。他在長(zhǎng)江沿線投資，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，贊助支持不少生態(tài)保護(hù)基金,。1998年長(zhǎng)江流域發(fā)生特大洪災(zāi)期間，他還第一時(shí)間以私人名義向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了5000萬(wàn)港元。

用五萬(wàn)港元?jiǎng)?chuàng)辦一家工廠,，在別人看來(lái)基本就是杯水車(chē)薪,，在當(dāng)時(shí)的香港，這點(diǎn)錢(qián)連廠房租金都難以支付,，何況還有必要的生產(chǎn)設(shè)備需要購(gòu)買(mǎi)，原材料的購(gòu)買(mǎi),，工人的工資,，各種稅費(fèi)的上交等等。但李嘉誠(chéng)信心十足,，他要讓這五萬(wàn)港元起到五十萬(wàn)港元的效用,。為了節(jié)省租金，他選擇了一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)公司墻破瓦裂的備用倉(cāng)庫(kù)作廠房,，并用剩余資金買(mǎi)來(lái)必要的設(shè)備和機(jī)器,，還雇來(lái)一批工人。

1950年3月11日,，沒(méi)有鮮花,、鞭炮，沒(méi)有來(lái)賓祝賀,，長(zhǎng)江塑膠廠就在這個(gè)一百多平方米的簡(jiǎn)陋倉(cāng)庫(kù)里開(kāi)張了,。李嘉誠(chéng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)二十幾名員工說(shuō)：“我們的工廠雖然現(xiàn)在殘破一些，但我可以向大家保證,，只要產(chǎn)品在市場(chǎng)上打開(kāi)局面,，有了回頭錢(qián)，一定會(huì)把它建設(shè)成像樣的企業(yè),，到時(shí)候我們的公司一定會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，你們的收入，也會(huì)一路變好,！”

當(dāng)時(shí),，香港市場(chǎng)上塑膠產(chǎn)品仍然有限，如果能夠及早開(kāi)發(fā),，必能搶得先機(jī),。但是，在李嘉誠(chéng)的豪言壯語(yǔ)背后,，也面臨著難言的苦衷：首先,，他使用的機(jī)器大多是一些老舊設(shè)備，盡管開(kāi)工之前進(jìn)行了半個(gè)月的檢修,，但終究難以生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,；其次，長(zhǎng)江塑膠廠的產(chǎn)品僅限于兒童玩具和塑膠水壺、塑膠水桶等,，在技術(shù)和生產(chǎn)質(zhì)量上根本無(wú)法與遍布香港的歐洲產(chǎn)品相比,；更為麻煩的是人才問(wèn)題，長(zhǎng)江塑膠廠首批工人多為農(nóng)民出身,，連最簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和操作流程都需要培訓(xùn),。

3月15日，長(zhǎng)江塑膠廠生產(chǎn)出了第一批產(chǎn)品—五十只玩具手槍,。當(dāng)天晚上,，李嘉誠(chéng)買(mǎi)來(lái)罐頭、鹵雞,、香腸和汽水,，在他寒磣的辦公室擺了一桌慶功宴,，激勵(lì)和他一起摸爬滾打的工友們：“將來(lái)有一天,，我們長(zhǎng)江廠一定要成為全香港最有實(shí)力的工廠,，現(xiàn)在只是一個(gè)開(kāi)始。希望大家能像長(zhǎng)江之水那樣,，后浪推前浪,，一浪高過(guò)一浪，把長(zhǎng)江塑膠廠推向塑膠產(chǎn)業(yè)的巔峰,！”

豪言壯語(yǔ)之后,，李嘉誠(chéng)要直面的是市場(chǎng)。市場(chǎng)任何時(shí)候都是理性得近乎冷酷的,，它只相信一個(gè)基本法則—產(chǎn)品賣(mài)出去并拿到回款,。只有這樣，后面的擴(kuò)大再生產(chǎn)才有可能,，否則,，一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓，不需要多久,，所有的夢(mèng)想都將化為泡影,。所以，為產(chǎn)品找到銷(xiāo)路成了李嘉誠(chéng)志在必得的關(guān)鍵一戰(zhàn),。為打開(kāi)市場(chǎng),，李嘉誠(chéng)親自當(dāng)起了推銷(xiāo)員。但這時(shí),，他還需要注意避開(kāi)萬(wàn)和塑膠公司固有的銷(xiāo)售區(qū)域,，那就只能開(kāi)發(fā)新領(lǐng)地。不過(guò),，對(duì)于做推銷(xiāo)出身的李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō),，賣(mài)東西從來(lái)就是他的工作，所以，沒(méi)用多久,，五十只玩具手槍便在香港市場(chǎng)鋪開(kāi)了,。但是，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后還有一個(gè)退貨期,，只有過(guò)了退貨期,，銷(xiāo)售收入才能變現(xiàn)成實(shí)實(shí)在在的真金白銀。因此,，在產(chǎn)品尚未經(jīng)過(guò)完整的市場(chǎng)檢驗(yàn)之前,，李嘉誠(chéng)絕對(duì)不敢掉以輕心。

所幸的是,，長(zhǎng)江塑膠廠這次生產(chǎn)的玩具手槍只是針對(duì)中低端消費(fèi)者，價(jià)格低廉,，即使略有瑕疵,，也不會(huì)引起顧客太大反感。預(yù)期中的退貨期雖然到來(lái)了,，但可怕的退貨現(xiàn)象并沒(méi)有出現(xiàn),，看來(lái)，這種走低端市場(chǎng)的生產(chǎn)策略是找對(duì)路了,。這個(gè)明智的策略,，竟使長(zhǎng)江塑膠廠平穩(wěn)度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，沒(méi)有墮入開(kāi)張即關(guān)張的可怕境地,。

有一天,，一位萬(wàn)和塑膠公司的老客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)李嘉誠(chéng)自立門(mén)戶(hù)，便主動(dòng)找到長(zhǎng)江塑膠廠,，表示一向敬佩李嘉誠(chéng)的為人,，愿意從長(zhǎng)江塑膠廠進(jìn)貨。對(duì)處于創(chuàng)業(yè)初期,、急需周轉(zhuǎn)資金的李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)絕佳的合作機(jī)會(huì)。但是,，李嘉誠(chéng)想了想,，還是委婉拒絕了。他在離開(kāi)萬(wàn)和塑膠廠前,，曾向王東山承諾過(guò)：“絕對(duì)不會(huì)成為萬(wàn)和公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，更不會(huì)利用現(xiàn)有技術(shù)謀取對(duì)公司不利的利益，如果也生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品,，也絕對(duì)不會(huì)動(dòng)用萬(wàn)和公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,。”在弱肉強(qiáng)食的商業(yè)社會(huì)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前,，對(duì)于某些“聰明機(jī)靈”的人來(lái)說(shuō),，各種承諾基本就是自縛手腳的愚蠢做法，但在李嘉誠(chéng)看來(lái),，只有把商業(yè)法則跟道德力量相結(jié)合,，才能讓生意走得更遠(yuǎn)，他從一開(kāi)始,，就準(zhǔn)備發(fā)自?xún)?nèi)心地來(lái)遵守這個(gè)信條,。

退貨危機(jī)

首批玩具手槍初戰(zhàn)告捷，年輕的李嘉誠(chéng)便放開(kāi)手腳生產(chǎn),，為了盡快擺脫資金不足,、設(shè)備簡(jiǎn)陋的窘境，他開(kāi)始承接超出機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷的訂單,，隨著交貨期的日益臨近,，有些訂單眼看是無(wú)法按時(shí)完成了，但一向信守承諾的李嘉誠(chéng)不愿意推掉來(lái)之不易的訂單,，他只能請(qǐng)工友們加班加點(diǎn)趕工,，這時(shí)，整個(gè)工廠已無(wú)暇顧及產(chǎn)品質(zhì)量了,。不久,，倉(cāng)庫(kù)里就堆滿(mǎn)了因質(zhì)量問(wèn)題和交貨延誤而退回來(lái)的產(chǎn)品，與此同時(shí),，原材料供應(yīng)商也開(kāi)始上門(mén)討債,。在客戶(hù)、材料商的雙重壓力下,，成立不久的長(zhǎng)江塑膠廠幾乎到了瀕臨破產(chǎn)的境地,。

如果這件事情發(fā)生在實(shí)力雄厚的大廠，只要及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略,，穩(wěn)住生產(chǎn)進(jìn)度,，和客戶(hù)重新商討訂單的交付日期，就會(huì)迅速回歸正常軌道,，但對(duì)于財(cái)力微薄的長(zhǎng)江塑膠廠,，這一切簡(jiǎn)直就是滅頂之災(zāi)，李嘉誠(chéng)有點(diǎn)束手無(wú)策了,。莊碧琴見(jiàn)李嘉誠(chéng)一連幾天打不起精神,，知道他這次是遇到了難關(guān)，便勸導(dǎo)兒子：“生產(chǎn)不能貪多圖快,，更不能馬虎,，我們自己到市場(chǎng)上買(mǎi)東西,，也會(huì)挑挑揀揀。如果讓你花錢(qián)去買(mǎi)一件玩具,，擺在面前的有十幾種選擇,，你愿意掏錢(qián)買(mǎi)一件粗劣制品嗎？”

對(duì)于母親的話,，李嘉誠(chéng)自然明白,，可是，他也有自己的難處,，廠子太小,，完全沒(méi)有資格去拒絕好不容易爭(zhēng)取來(lái)的訂單，沒(méi)有訂單,，全廠立馬就會(huì)面臨生存問(wèn)題,。但貪多求快，甚至不顧產(chǎn)品質(zhì)量而急躁冒進(jìn),，在沒(méi)有積攢任何產(chǎn)品美譽(yù)度的情況下,，不站在顧客角度去審視自己的產(chǎn)品，一樣會(huì)讓廠子面臨生死之劫,。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是無(wú)數(shù)企業(yè)用血和淚總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn),。這句樸素的經(jīng)營(yíng)原則所表達(dá)出來(lái)的含義是：用戶(hù)是因?yàn)楫a(chǎn)品能滿(mǎn)足他們的某種需求被購(gòu)買(mǎi)的,，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這種需求將無(wú)法滿(mǎn)足,，用戶(hù)則會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi),，企業(yè)也會(huì)因用戶(hù)的拒絕而被市場(chǎng)淘汰出局?？傊?，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，無(wú)法生產(chǎn)合格產(chǎn)品的企業(yè)是沒(méi)有生命力的,。

經(jīng)過(guò)深刻反省,，李嘉誠(chéng)重新回到筲箕灣的長(zhǎng)江塑膠廠。所有機(jī)器都停止了作業(yè),，留守的工人見(jiàn)到他一臉沉靜,；一箱箱原封不動(dòng)退回來(lái)的塑膠玩具，讓他心如刀絞,，即便當(dāng)成廢品出售,，也不一定有人問(wèn)津；從其他工廠賒賬借來(lái)的原料,，不知道何時(shí)才能結(jié)清賬款,；更為可怕的是,，那些債主聽(tīng)說(shuō)李嘉誠(chéng)生產(chǎn)的是一批殘次品，擔(dān)心長(zhǎng)江廠倒閉,，紛紛上門(mén)要求提前收回貨款,。

除了無(wú)力回避的頻繁催債外，工廠里還有那么多自投產(chǎn)以來(lái)尚未發(fā)放過(guò)薪水的工人,。為了避免遇上充滿(mǎn)懷疑,、抱怨和憤怒的目光，李嘉誠(chéng)甚至不敢再走進(jìn)長(zhǎng)江塑膠廠的大門(mén),。當(dāng)然,，最致命的壓力來(lái)自銀行，如果他們申請(qǐng)法院用強(qiáng)硬手段查封車(chē)間和倉(cāng)庫(kù),，那么,，所有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想都將徹底破滅。

那幾天,，李嘉誠(chéng)就像進(jìn)了鬼門(mén)關(guān),。怒氣沖沖的債主們走了一批又來(lái)一批，他們不是拍桌子就是摔板凳,，不管怎樣,，李嘉誠(chéng)都是笑臉相賠，希望他們寬限時(shí)日,，待產(chǎn)品改進(jìn)之后,，有了回頭錢(qián)，就會(huì)把欠款一分不差地還上,。好不容易把債主送走,，銀行催逼貸款的又來(lái)了，他們不吵也不鬧,，而是先把倉(cāng)庫(kù)貼上封條,，再把車(chē)間大門(mén)封死，告訴李嘉誠(chéng)：“恢復(fù)生產(chǎn)的辦法只有兩個(gè)：一是馬上歸還銀行所有欠款,，二是有實(shí)業(yè)家愿意出面擔(dān)保,。否則，長(zhǎng)江廠將收歸銀行所有,?！?/p>

走投無(wú)路的李嘉誠(chéng)徘徊在荃灣海邊，望著遠(yuǎn)方起伏的群山,，內(nèi)心激烈地搏斗著,。到哪里去找為自己銀行欠款做擔(dān)保的人呢？擔(dān)保者需要把高于長(zhǎng)江廠欠款總額的物產(chǎn)和現(xiàn)金作為抵押,，交付給李嘉誠(chéng)貸款的銀行,，如果不是至親至近又財(cái)力雄厚之人,，誰(shuí)肯為他冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？

這時(shí),，突然有人在身后喊了一聲,，“阿誠(chéng)！”李嘉誠(chéng)回過(guò)頭來(lái),，發(fā)現(xiàn)舅舅莊靜庵不知道什么時(shí)候已經(jīng)站在他的身后,，“阿誠(chéng)，不要太擔(dān)心,，事情總歸要想辦法解決的,。”舅舅的突然出現(xiàn),，讓李嘉誠(chéng)有些出乎意料,。自從離開(kāi)舅舅的中南表行后，這幾年來(lái),，除了從母親那里偶爾聽(tīng)到一兩句據(jù)說(shuō)是來(lái)自舅舅的詢(xún)問(wèn)外,，一般很少得到他的直接關(guān)心。李嘉誠(chéng)有點(diǎn)心酸,，也有些感動(dòng),，在自己創(chuàng)業(yè)的生死關(guān)頭，主動(dòng)對(duì)他施以援手還是平時(shí)稍顯冷漠的舅舅,。這種支持不僅是資金上的,，更是精神上的，他讓年輕的李嘉誠(chéng)第一次感到：人到絕境是重生,，而舅舅就是自己得以重生的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

在莊靜庵的幫助下,，長(zhǎng)江塑膠廠度過(guò)了最為困難的初創(chuàng)時(shí)期,。工廠解封后，由于無(wú)薪水可發(fā),，又無(wú)法繼續(xù)開(kāi)工,，李嘉誠(chéng)決定裁減大部分工人。他滿(mǎn)懷歉意地向那些被辭退者鄭重承諾：“公司的大門(mén)永遠(yuǎn)為你們開(kāi)著,，只要在外面做得不開(kāi)心,，一旦長(zhǎng)江廠具備開(kāi)工條件，還是會(huì)請(qǐng)大家回來(lái),！”

停產(chǎn)期間,，長(zhǎng)江廠只留下幾位對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)熟悉的工人檢修機(jī)器設(shè)備，其余的人都暫時(shí)放假,。李嘉誠(chéng)決定趁此機(jī)會(huì),，深入考察塑膠產(chǎn)品市場(chǎng),，設(shè)計(jì)出具有長(zhǎng)江廠獨(dú)特風(fēng)格的改良產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對(duì)殘次品的局部修改,、打磨和回爐另造,，李嘉誠(chéng)決定把這些產(chǎn)品再次投放市場(chǎng)。當(dāng)然,，這些再次上市的新產(chǎn)品,，只投放到了經(jīng)濟(jì)較為滯后的周邊地區(qū)，比如,，臺(tái)灣當(dāng)時(shí)尚未有塑膠產(chǎn)品問(wèn)世,，李嘉誠(chéng)便帶人親自去臺(tái)灣推銷(xiāo)，并且主動(dòng)把價(jià)格壓到最低限度,，居然取得了意想不到的反響,。而在相對(duì)落后的東南亞國(guó)家，那里的兒童對(duì)長(zhǎng)江廠經(jīng)過(guò)改良的玩具也頗有好感,，覺(jué)得它們物美價(jià)廉,，一上市就有很多人搶著購(gòu)買(mǎi)。這樣,，長(zhǎng)江廠很快收回了成本,。

有了回籠資金，李嘉誠(chéng)首先用于償還個(gè)人借款,，然后再為辭退的工人補(bǔ)發(fā)薪水,。經(jīng)過(guò)三年的辛苦運(yùn)轉(zhuǎn)，李嘉誠(chéng)幾乎還清了絕大多數(shù)私人借款,，贏回了一定的個(gè)人信譽(yù),，在新的產(chǎn)銷(xiāo)格局鼓舞下，李嘉誠(chéng)找回了一度喪失的信心,。到1954年年底,，改良的產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，市場(chǎng)反響良好,，長(zhǎng)江廠終于恢復(fù)了原來(lái)的生機(jī)和活力,。

起死回生后的長(zhǎng)江廠，不再像從前那樣盲目追求產(chǎn)量,。李嘉誠(chéng)擬定的生產(chǎn)準(zhǔn)則是：穩(wěn)妥出擊,，少量試產(chǎn)，試探市場(chǎng)反應(yīng),，有了好的反響后再大批量生產(chǎn),。這一次，他真的成功了,。那些飽含著他與幾位技術(shù)人員心血的新式兒童玩具,，不但造型新穎,，創(chuàng)意出奇，甚至比歐洲廠商出品的兒童玩具更具有東方特色,，而且價(jià)格適中,，普通的工薪階層都消費(fèi)得起。因此,，長(zhǎng)江廠生產(chǎn)的塑膠玩具在香港甫一上市便成為搶手貨,。

當(dāng)年那批老舊機(jī)器，經(jīng)過(guò)精心修理和零件更換后,，幾乎可以與新式機(jī)器媲美,。新型模具則是李嘉誠(chéng)在對(duì)比了香港近三百家塑膠公司新品后進(jìn)行的全新設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出來(lái)的玩具尤其符合東方審美心理,。比如,，長(zhǎng)江廠設(shè)計(jì)的塑膠兒童小汽車(chē)，幾乎可以與英國(guó),、意大利同類(lèi)產(chǎn)品媲美,，在功能上甚至超過(guò)了國(guó)外產(chǎn)品；塑膠兒童手槍?zhuān)坏珮邮姜?dú)特,，而且花樣繁多,，既有左輪槍、駁殼槍,、擼子槍?zhuān)灿锌ㄙe長(zhǎng)槍?zhuān)辜议L(zhǎng)帶孩子逛商場(chǎng)的時(shí)候,，能有更多選擇——當(dāng)然，前提是對(duì)質(zhì)量的保證,。

幾年辛苦的質(zhì)量管理得到了市場(chǎng)豐厚的回報(bào),，在長(zhǎng)江廠步入穩(wěn)定發(fā)展期后，李嘉誠(chéng)在一次產(chǎn)品招商會(huì)上,，向客戶(hù)發(fā)出了這樣的承諾：“我宣布,，從今以后，長(zhǎng)江的產(chǎn)品,，沒(méi)有次品,！”

李嘉誠(chéng)沒(méi)有食言,。長(zhǎng)江廠步入正軌以后,，隨著利潤(rùn)的逐漸增多，他把那些從前遣散回家的工人一一請(qǐng)了回來(lái),，不但重新安排工作,，還補(bǔ)發(fā)了停產(chǎn)期間的薪水。