印象里,，凡是創(chuàng)業(yè)者,，大多有些圓滑，兼長袖善舞,。很少有人能像雷軍那樣,，商海沉浮大半輩子，還一臉憨厚老實(shí)的樣子,，笑起來很用力,。

雷軍很真誠,，他是個典型的理科直男，一個老實(shí)人,。小米十周年演講,，他老老實(shí)實(shí)地寫了長達(dá)萬字的逐字稿，在微博發(fā)了好多自己背稿子的片段,，還說自己很緊張,，很激動，怕一上場全忘了,。

那副忐忑的樣子,，像極了上學(xué)時準(zhǔn)備演講的我們。除了雷軍,，就沒見過哪個互聯(lián)網(wǎng)大佬演講前會把準(zhǔn)備的過程暴露在大眾面前的,。好比馬云，每次看他演講就不由覺得：就算沒有演講稿,，他也能口若懸河連講三個小時不帶停的,。

準(zhǔn)備好逐字稿，還要修改,、刪減好幾次,，再一個字一個字努力背下來。這事一點(diǎn)都不酷,，但很雷軍,。

他永遠(yuǎn)不會假裝自己很厲害，他就像班里那個很努力的學(xué)霸,，你問他怎么考得那么好,，他絕不會說：“我隨便考的，之前都沒復(fù)習(xí)?！彼麜J(rèn)真地告訴你：“為了準(zhǔn)備這次考試,，我熬了一個通宵，刷了N套題”,。

雷軍不是個天生的創(chuàng)業(yè)者,，他不會自來熟，不會套近乎,，不會口若懸河地給人洗腦,，他自己在接受采訪的時候說：“其實(shí)我是一個偏內(nèi)向的人，不太擅長表達(dá),，我覺得所有的表達(dá)都是被逼的,，因?yàn)楦鞣N原因被逼的?！?/p>

本來還以為雷軍這話多少有點(diǎn)水分,，結(jié)果看他小米十周年發(fā)布會那個背稿的架勢,，我信了。

雷軍確實(shí)不擅長跟人打交道,。N年前,，他跟劉強(qiáng)東參加一檔叫《贏在中國藍(lán)天碧水間》的明星企業(yè)家真人秀節(jié)目。

當(dāng)時節(jié)目組要求他跟劉強(qiáng)東分別在街上找人做問卷調(diào)查,，這差不多就是普通難度的地推活動,。節(jié)目組的規(guī)定是必須他們?nèi)フ胰耍约赫J(rèn)出他們主動過來配合的粉絲不算,。

只見劉強(qiáng)東拿著問卷ipad,，相當(dāng)鎮(zhèn)定自若，見人就上去問,。一開始東哥的話術(shù)是：“能不能耽誤您10分鐘時間做個問卷,。”被拒絕后他立刻調(diào)整了策略,，再不給對方拒絕的機(jī)會,。

東哥是這么說的：“你好,，”（ipad懟到對方眼前，直接指著調(diào)查項(xiàng)目開始問,，完全不給對方拒絕的機(jī)會,。）請問您常吃的蔬菜有哪幾種,？菠菜，菜花,，蠶豆,，大白菜……

對方還懵著，就被他一路帶著答完了問卷,。

再看雷軍,，這個老實(shí)的直男，每次開口都心理斗爭半天,，四處張望,，尋找看起來面善的人，認(rèn)認(rèn)真真地解釋自己的來意：“您好,，我們是江蘇衛(wèi)視做一個節(jié)目,，要做一個農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)查，能幫一下我嗎,？”

別人一聽農(nóng)產(chǎn)品,，立馬失去了興趣,，擺擺手走了。雷軍還站那傻笑半天,，好像很不好意思的樣子,。

在這次任務(wù)中,，雷軍始終沒改策略，一直像這樣老老實(shí)實(shí)地說明來意,，征求路人同意,，被拒絕后也絕不糾纏（像極了剛做地推的大學(xué)生），一共被拒絕了15次,，好不容易有人答應(yīng)給他做問卷，結(jié)果還多半是“米粉”,。

雷軍的社交能力跟劉強(qiáng)東一比,，慘敗……雷軍是真的不好意思麻煩別人,。他辦事沒啥技巧，就是倆字：硬上,。

問一個不行,，問十個,；問十個不行，問一百個,。

當(dāng)年他創(chuàng)辦小米的時候,，招不到人，也是靠這股“牛勁兒”,，才成功的,。剛成立小米的時候，雷軍一沒做過手機(jī),，二沒相關(guān)背景,，三不認(rèn)識上游供應(yīng)商，他連著找了10個谷歌工程師,，一個肯答應(yīng)跟他干的人都沒有,。

對于不擅長“畫大餅”，“忽悠人”的雷軍來說,，招人是創(chuàng)業(yè)最難的部分,，他唯一的長處就是夠堅(jiān)持。他說：“找人不能‘三顧茅廬,，找人要‘三十次顧茅廬’才行,。”

當(dāng)時雷軍為了招一個人,，兩個月跟他談了不下十次,，有幾次一聊就是十個小時。憑著這股韌勁,，他終于一點(diǎn)一點(diǎn)“磨”到了十來個人,，跟他一起暢飲小米粥。（看到那個電飯煲沒有,，人家搞歃血為盟,，飲酒為誓，小米創(chuàng)業(yè)那是真的一人一碗粥,，分而食之,。）

老實(shí)人有老實(shí)人做事的方法,，他們會走得慢一點(diǎn)，但是更穩(wěn)一點(diǎn),。

招人如此,，搞供應(yīng)商也是如此。當(dāng)時雷軍的野心是做最頂級的手機(jī),，為此他要從零開始搞定頂級的供應(yīng)商,。雷軍想用夏普的手機(jī)屏,，但是由于小米太名不見經(jīng)傳，夏普根本不理他們,。

為了拿下夏普,，雷軍把所有的人際關(guān)系都拿出來，一條一條捋,，最后通過老東家金山的日本分公司,，找到日本三井商社，再請三井商社的高層去遞話給夏普,，只求一個給小米一個面對面交流的機(jī)會,。

沒想到會談時間都定好了，卻剛巧遇上日本核泄漏那檔子事,。雷軍可以說是冒著健康的危險(xiǎn)去了日本,。夏普的員工都因?yàn)楹ε螺椛洳簧习嗔耍粭潣菦]剩下幾個人留守,。雷軍的到來令日本人都感到很意外,，就答應(yīng)了給小米供貨。

大拙若巧,，回看雷軍這10年,，幾乎沒有太多運(yùn)氣的成分，都是一步一個腳印,，踏踏實(shí)實(shí)走過來的,。

用純國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、制作的低成本國民手機(jī)紅米,，第一代產(chǎn)品失敗了,，雷軍沒有急著修修補(bǔ)補(bǔ)先上市再說，而是老老實(shí)實(shí)推到了重來,。

雷軍的這種碰了南墻不回頭,，用頭撞個窟窿也要走下去的精神也影響了小米。

打入印度的第一批10億庫存旗艦手機(jī)滯銷,，小米的團(tuán)隊(duì)跑遍了全世界,，挨個挨個找銷售渠道，死磕一年終于消化掉了10億庫存,。

當(dāng)然,，最能體現(xiàn)雷軍的老實(shí)的，還是小米的售價(jià),。第一代小米的硬件成本價(jià)是2000元左右，雷軍就打出了售價(jià)1999元,。不算虧本,，但確實(shí)沒賺錢只賺了吆喝,。

之后雷軍更是在董事會上公然宣布：“小米硬件綜合凈利潤永遠(yuǎn)不超過5%,，如有超出部分，就全部返還給用戶”,。

在小米之前,，沒有一家企業(yè)敢這么說，更加沒有敢放到臺面上說的,。

雷軍此言一出,，幾乎全體股東都炸毛了，誰入股不是想賺錢,？這一弄,，不是等于給錢包限了流嗎？但是雷軍用一句話說服了股東：“優(yōu)秀的公司賺取利潤,，偉大的公司贏得人心”,。

雷軍為什么敢定死這個5%的利潤空間,？不就是因?yàn)樗莻€老實(shí)人，辦得是家“老實(shí)的公司”,，賺錢賺得明明白白,，不多賺你，就要5%嘛,。

當(dāng)年有個人來雷軍這兒面試銷售,，那人說自己特有本事，可以把稻草賣成金條,，雷軍果斷拒絕了他,。

雷軍是真心想辦這么一個值得人信賴的“老實(shí)公司”,。對于這樣的公司，無論他賣什么,，你都不用擔(dān)心吃虧,。

這個世界有太多聰明的人，圓滑的人創(chuàng)業(yè)成功,。然而作為消費(fèi)者,，我是真的更愿意看到更多像雷軍這樣的創(chuàng)業(yè)者，和小米這樣的創(chuàng)業(yè)公司,。

我們不缺優(yōu)秀的企業(yè),，我們?nèi)钡氖琴嵢∪诵牡膫ゴ蟮钠髽I(yè),。