2月快接近尾聲，一切步入正軌,，最近這段時(shí)間,，零克Club里就出現(xiàn)了一些新面孔，大多數(shù)是近期才做出成績(jī)的小紅書(shū)博主,，對(duì)于變現(xiàn)需求非常迫切,，但在過(guò)程中卻總會(huì)遇到問(wèn)題，很擔(dān)心一不小心就被騙了,，這種擔(dān)憂,，我完全能夠理解，所以今天我就想給大家講講變現(xiàn)中博主遇到的問(wèn)題,，以及該怎么解決,。

注意：今天分享的不是教你怎么變現(xiàn)，而是講變現(xiàn)中遇到的問(wèn)題怎么解決,。

在小紅書(shū)博主想變現(xiàn)大概可以分為三種主要的模式：

1,、廣告植入

廣告植入也就是在筆記中插入廣告的合作形式，這也是最常見(jiàn)的小紅書(shū)博主變現(xiàn)行為,。

2,、帶貨變現(xiàn)

帶貨是相對(duì)少見(jiàn)一些的變現(xiàn)行為，主要通過(guò)直播,，小清單等小紅書(shū)工具,，將貨物賣出去,，商家返一部分傭金的模式。

3,、私域引流變現(xiàn)

第三種就是引流變現(xiàn),，博主本人可能是職場(chǎng)博主，可以引流到微信里做咨詢服務(wù),，或者博主本人是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,，也可以私下售賣保險(xiǎn)等等，總之是根據(jù)博主的現(xiàn)有能力或者業(yè)務(wù),，售賣給小紅書(shū)粉絲的一種變現(xiàn)模式,。

前面也說(shuō)過(guò)了，廣告植入是最常見(jiàn)的一種小紅書(shū)博主變現(xiàn)方式,，但是變現(xiàn)時(shí)，就會(huì)遇到第一個(gè)問(wèn)題,，廣告植入是選報(bào)備筆記還是非報(bào)備筆記,？

如果你還不了解小紅書(shū)，也許還不清楚什么是報(bào)備,，簡(jiǎn)單說(shuō)一下,，報(bào)備筆記就是通過(guò)小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)下單的合作，是小紅書(shū)官方合規(guī)的內(nèi)容植入合作形式,，而非報(bào)備很容易理解,，就是品牌與博主私下合作的筆記形式，官方并不知曉,。

這兩種形式的主要區(qū)別,，也正在于此，通過(guò)官方合作的,，自然不會(huì)受到限流或違規(guī)的影響,，但未通過(guò)官方合作的，就有可能限流或者違規(guī)了,，除此之外,，通過(guò)官方平臺(tái)合作的筆記，也會(huì)有一些特別的權(quán)益,，比如筆記可以掛品牌的購(gòu)物鏈接組件,，可以投效果廣告等。

但對(duì)于博主來(lái)說(shuō),？選擇哪種合作模式最好,？我們要從兩個(gè)方面入手：

1）能不能接報(bào)備筆記？

報(bào)備筆記并非想接就能接,，因?yàn)閷?duì)博主來(lái)說(shuō)有一些門(mén)檻,，所以如果不能接,，還談要不要接，就多少有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間了,。

具體來(lái)說(shuō),，門(mén)檻是博主要成為專業(yè)號(hào)（實(shí)名+賬號(hào)不違規(guī)就行）以及申請(qǐng)成為品牌合作人（1000+粉絲就行）。

這個(gè)門(mén)檻理論上不高,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)博主都是很愛(ài)惜羽毛的,，都會(huì)等粉絲多一點(diǎn)才會(huì)接廣告。

2）適不適合接報(bào)備筆記,？

其次是有了接報(bào)備筆記的權(quán)限,，適不適合接報(bào)備筆記的廣告。

我是建議小紅書(shū)博主廣告筆記最好是接報(bào)備的,，因?yàn)檫@是官方提倡最合規(guī)的廣告方式,，也是最安全運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的一種做法，其次報(bào)備筆記是屬于品牌方先下單的模式,，所以也能在一定程度上保護(hù)博主的收益權(quán)益,，不會(huì)出現(xiàn)談好合作之后，品牌又拒絕合作,，導(dǎo)致免費(fèi)勞動(dòng)力的問(wèn)題出現(xiàn),。

當(dāng)然，約束是雙方的,，小紅書(shū)博主如果接單不履約,，也會(huì)平臺(tái)導(dǎo)致處罰，例如2023年1月,，小紅書(shū)就對(duì)數(shù)百位不履約報(bào)備筆記合作的博主進(jìn)行了處罰,。

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但回歸現(xiàn)實(shí)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，仍然有一些博主選擇非報(bào)備筆記,，如果在這個(gè)場(chǎng)景下,，我建議要按照筆記內(nèi)容的軟硬程度來(lái)去做選擇。

我們假設(shè)一篇筆記的推廣是很軟的,，那么用戶就很難發(fā)現(xiàn)是不是廣告,，在這種情況下，即便是非報(bào)備筆記,，也會(huì)相對(duì)的安全,，也不至于招來(lái)粉絲的反感，屬于可合作的狀態(tài),。

但普遍的品牌,，都不會(huì)允許有特別軟的植入，因?yàn)檫@樣會(huì)讓用戶在筆記中失去對(duì)商品的關(guān)注度，所以品牌都希望賣點(diǎn)更多,，植入更重,。

如果是這種情況下，我是一定建議去走報(bào)備的,，因?yàn)檫@種內(nèi)容首先不管是不是報(bào)備都會(huì)傷害粉絲,，但非報(bào)備筆記這么硬的廣告，也一定會(huì)被平臺(tái)判斷違規(guī),，以至于賬號(hào)處罰,，但報(bào)備筆記就能避免這個(gè)問(wèn)題。

所以綜合來(lái)看合作的產(chǎn)品以及行業(yè),，不至于作為是否接報(bào)備筆記的核心選擇,，而應(yīng)該把筆記的軟硬度當(dāng)作是否選擇報(bào)備的核心標(biāo)準(zhǔn)。

知道接哪種形式的廣告,，下一個(gè)問(wèn)題就是如何合理的報(bào)價(jià),。

但報(bào)價(jià)并非像標(biāo)品有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不像很明確的可口可樂(lè)350Ml的就賣3.5元,，所以報(bào)價(jià)的核心是知道自己的賬號(hào)處于什么樣的狀態(tài),，自己為什么值錢(qián)，以及綜合自己的個(gè)人收益期待,，來(lái)綜合得出報(bào)價(jià)結(jié)論。

那我們逐項(xiàng)來(lái)說(shuō)：

1）博主為什么值錢(qián),？

當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)屬于物質(zhì)足夠豐富,，且有一定溢出的時(shí)代，商品多,，選擇就越困難,，博主就提供了這種選擇決策能力，但是也不用特別過(guò)于自信,，因?yàn)闆Q策往往并非一個(gè)人所能達(dá)成,，而是一些博主聚集才能達(dá)成的，因此不能把一次成功的帶貨都?xì)w功于一個(gè)博主,。

但說(shuō)回來(lái),，既然是提供決策能力，那至少行業(yè)應(yīng)該有個(gè)通用的衡量標(biāo)準(zhǔn),，是按照博主付出的辛苦和時(shí)間付費(fèi)還是按照博主所能帶來(lái)的影響力來(lái)付費(fèi),？

答案自然是后者，所以目前博主報(bào)價(jià)基本都會(huì)與粉絲掛鉤,，不管數(shù)據(jù)多好,，也很難脫離粉絲數(shù)量之外獨(dú)立報(bào)價(jià)。

2）博主處于什么狀態(tài)

博主的狀態(tài),，也可以理解為博主當(dāng)前的數(shù)據(jù)情況,，漲粉情況這些基本指標(biāo),。

比如處在上升期，漲粉效果好,，筆記互動(dòng)好,，爆文率足夠高，那么就能在現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià),，如果疊加一個(gè)好的類目或者更稀缺的博主人設(shè),，那么能溢價(jià)的可能性就更高了。

但假設(shè)數(shù)據(jù)不好,，那也很明顯,，不能與數(shù)據(jù)好的博主報(bào)價(jià)相同，即便粉絲數(shù)差不多也不行,，換位思考,，粉絲相同的博主，一個(gè)數(shù)據(jù)好一個(gè)數(shù)據(jù)不好,，報(bào)價(jià)一樣,，我當(dāng)然選數(shù)據(jù)好的。

如果粉絲有差異,，但差異幅度在20%,，粉絲少的數(shù)據(jù)好，報(bào)價(jià)一樣的情況下,，我還是會(huì)選粉絲少的博主,，畢竟筆記有足夠多的曝光和點(diǎn)擊才有意義，粉絲只是報(bào)價(jià)參考值,，而不是真實(shí)的影響力值,。

這就說(shuō)明，如果近期數(shù)據(jù)不好,，報(bào)價(jià)會(huì)因此大打折扣,。

3）綜合收益期待

一個(gè)人的收益期待并不相同，舉個(gè)例子,，小紅書(shū)有不少家庭條件還不錯(cuò)的女孩,，這些女孩假設(shè)有5000粉絲時(shí)開(kāi)始變現(xiàn)，你告訴她報(bào)價(jià)200,，她肯定不干,，畢竟她不缺這個(gè)錢(qián)，但市場(chǎng)行情（基于粉絲數(shù)影響力來(lái)看）,，她確實(shí)又匹配200的收益,，那么這個(gè)時(shí)候沖突就產(chǎn)生了。

所以要么博主自己妥協(xié)，要么品牌方加價(jià),，但大概率是博主妥協(xié),，因?yàn)槠放品娇蛇x擇的余地還是比較多的，如果博主不同意,，還有其他博主選擇,。

但就像我說(shuō)的，這種類型的博主并不在意200元,，所以她寧愿犧牲一些成功率,，去碰運(yùn)氣“愿意付出更高價(jià)值”的商家，按理來(lái)說(shuō),，大家可能會(huì)不解,，既然品牌都有可選擇的空間，為什么還有一些愿意付出更高價(jià)值的商家,？

這就源于博主的人設(shè),，因?yàn)椴┲鞯募彝l件好，所以有更高的收益期待,，但正因?yàn)樗募彝l件好,，所以她的人設(shè)，也會(huì)非常適合一些高價(jià)值的產(chǎn)品合作,，在這種品牌眼里,，博主就成了稀缺資源，因此愿意付出更高的合作價(jià)格,。

所以一個(gè)博主的報(bào)價(jià),，確實(shí)比較“擰巴”的，需要綜合多種因素,，但又沒(méi)有固定的公式可以參考,。

所以這里我有個(gè)可以大概可以參考的報(bào)價(jià)方法,，可以看看：

粉絲數(shù)*0.1*類目系數(shù)*賬號(hào)狀態(tài)系數(shù)=報(bào)價(jià)

解釋一下：

類目系數(shù)：比如像高價(jià)值的類目,，護(hù)膚，家居,，母嬰我們都可以認(rèn)為是1,，但一些普通的類目?jī)r(jià)值我們可以為是0.8，比如美妝,，穿搭,，美食等，如果是更加弱一些的類目可以設(shè)置為系數(shù)為0.4,，比如職場(chǎng),，知識(shí)，圖書(shū)等等。

賬號(hào)狀態(tài)系數(shù)：比如粉絲上漲快,，互動(dòng)高,，爆文率高，我們認(rèn)為是系數(shù)是1,，如果互動(dòng)還行,，爆文低，那么系數(shù)就可以調(diào)整為0.8,，如果漲粉下降,，互動(dòng)一般，爆文基本沒(méi)有,，那么系數(shù)就可以設(shè)置為0.3,。

代入一下公式，一個(gè)10萬(wàn)粉絲,，狀態(tài)很好的家居賬號(hào)的報(bào)價(jià)為：

100000*0.1*1*1=10000元

這個(gè)價(jià)格,，基本是比較合理的，不過(guò)也可以根據(jù)自己的期待和實(shí)際接單情況,，上下浮動(dòng)20%,。（這是報(bào)備筆記價(jià)格，理論上非報(bào)備筆記要更少一點(diǎn),，10%-30%）

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隨手截了一個(gè)蒲公英的真實(shí)報(bào)價(jià),，3.1W粉絲，報(bào)價(jià)3600元,，算是比較合乎推薦公式的邏輯,。

不過(guò)這里仍想補(bǔ)充一句，報(bào)價(jià)是一個(gè)很擰巴的事情,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),，推薦的算法，也只可參考,。

有了報(bào)價(jià),，有了合作，那么再往下,，遇到的問(wèn)題自然就是接廣告太多了怎么辦,？

從平臺(tái)規(guī)則層面來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)官方并未限制蒲公英廣告筆記的數(shù)量,，非報(bào)備筆記那就更加不用提了,。

但是博主的想法是，怎么才能做到廣告與賬號(hào)成長(zhǎng)平衡,，讓賬號(hào)在保持發(fā)展的前提下,，還能盡量的有所變現(xiàn),，屬于博主自我限制。

這件事情我覺(jué)得要從以下幾方面入手來(lái)解決,，做好這幾項(xiàng)克制,，平衡成長(zhǎng)也不是不可能。

1）低質(zhì)產(chǎn)品傷粉

博主能接的廣告是非常多的,，選擇也非常豐富,，但有些博主會(huì)因此眼花繚亂，每一個(gè)過(guò)來(lái)合作的品牌都盡量合作,，這后果嘛,，就是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，甚至多篇筆記還會(huì)產(chǎn)生一些邏輯上的沖突,。

比如產(chǎn)品口碑很差,，但博主沒(méi)有試用過(guò)仍然說(shuō)很好，好不好用戶能不知道嗎,？所以博主就會(huì)因此失去信任,。

2）硬廣傷粉

硬廣傷粉是人人皆知的事情，但往往品牌的要求又很難抗拒,，所以這就是另外一個(gè)話題,，怎么勸品牌以更軟的形式去植入。

舉例子,，品牌想硬廣的原因真的是硬廣,？當(dāng)然不是，這只是粗暴堆疊賣點(diǎn)的方式而已,。

所以只要我們博主多做一點(diǎn)點(diǎn),，知道品牌想表達(dá)的賣點(diǎn)，并以巧妙的方式植入,，那么合作的沖突迎刃而解,，只是這樣博主要花費(fèi)更多的時(shí)間在創(chuàng)意上，但從我的角度來(lái)看,，拿人錢(qián)財(cái)與人消災(zāi)合情合理,，而且從用戶粉絲的觀感上來(lái)看，反正是在拯救博主自己,。

3）廣多傷粉

第三則要從廣告頻次來(lái)入手解決,，多少普通筆記一篇廣告筆記最合理,？很難說(shuō),，因?yàn)槿绻恳黄P記（含廣告筆記）都很用心，那么篇篇廣告似乎也不會(huì)招致反感,。

當(dāng)然,，這種事情不太現(xiàn)實(shí),，所以回歸日常狀態(tài)來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為3篇日常筆記+1篇廣告是最好的搭配比例,。

因?yàn)樾〖t書(shū)是雙欄瀏覽形式,，4篇筆記多數(shù)情況下可以鋪滿一屏，那么從用戶的視角來(lái)看,，每一次拉動(dòng)主頁(yè)時(shí),，都會(huì)覺(jué)得正常內(nèi)容占據(jù)大幅比例，也會(huì)因此覺(jué)得是一個(gè)正常的賬號(hào),。

最后就是最近問(wèn)的特別多的問(wèn)題了,，蒲公英健康等級(jí)如果變?yōu)榱?/span>“普通”會(huì)有什么影響？

先來(lái)看看蒲公英等級(jí)的概念,，普通并非最低,，上面也僅有優(yōu)秀一項(xiàng)而已，所以屬于還不算有影響的等級(jí),，只是失去了平臺(tái)的一些推薦而已,。

“普通”狀態(tài)因此在我看來(lái)，更像是一種官方的提醒,，并不是說(shuō)這時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始對(duì)你有了處罰,，只是說(shuō)明以后盡量不要這么干了的意思。

普通狀態(tài),，也可以通過(guò)優(yōu)化以及不違規(guī)的形式來(lái)調(diào)整,，次月評(píng)估時(shí)，等級(jí)也會(huì)變更回來(lái),。

這些大概就是博主剛剛在小紅書(shū)變現(xiàn)最常見(jiàn)遇到的一些問(wèn)題,，這些變現(xiàn)思考，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā),。了解更多歡迎關(guān)注我!