原創(chuàng) 錢江晚報(bào) 錢江晚報(bào)

一邊用地道的英語(yǔ)介紹牛排,，一邊在一旁白板上,，寫下一個(gè)個(gè)關(guān)于牛排、調(diào)料包的英文單詞,，又隨口穿插幾句自嘲的調(diào)侃,，“當(dāng)我拿出這個(gè)方形煎鍋時(shí)，肯定有網(wǎng)友要說(shuō)和我撞臉了,?！?（早前新聞：一邊帶貨一邊教英語(yǔ)，新東方直播間火出圈,！網(wǎng)友：有實(shí)力干啥都能成功）

（董宇輝對(duì)自己走紅的回應(yīng)）

雙語(yǔ)直播,、吟詩(shī)作賦、段子和雞湯張口就來(lái)……6月9日清晨,，在新東方在線旗下東方甄選直播間,，董宇輝的一場(chǎng)直播毫無(wú)預(yù)兆地解鎖流量密碼，火爆全網(wǎng),。

憑借這段脫口秀式直播,，這位曾經(jīng)的新東方英語(yǔ)教師讓人們記住了他酷似兵馬俑的臉型，也把轉(zhuǎn)型中的新東方再次推到眾人面前,。

有網(wǎng)友評(píng)論董宇輝的直播：人生30年沒這么離譜過(guò),，我在直播間買了4袋大米！

隨后,，東方甄選直播間迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),，短短一周，粉絲已暴漲至超600萬(wàn),；新東方在線的股價(jià)也一路飆升,，一度上漲近40%。

當(dāng)英語(yǔ)教師轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)銷售員,，三尺講臺(tái)變成直播鏡頭,，從墜入谷底到逆風(fēng)翻盤，在這場(chǎng)看似南轅北轍的轉(zhuǎn)型背后,，究竟發(fā)生了什么,？近日，錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞?dòng)浾哌B線身處聚光燈下的董宇輝,，在他的講述中,，看見了這場(chǎng)翻紅背后的偶然與必然,。

直播帶貨“卷”出新高度：

雙語(yǔ)教學(xué)句句直擊心扉

最近，董宇輝的時(shí)間幾乎被直播填滿,。東方甄選直播間的評(píng)論區(qū)內(nèi),，不少人在尋找這位“中關(guān)村兵馬俑”。在網(wǎng)友的千呼萬(wàn)喚中,，他密集直播,，從過(guò)去一天一場(chǎng)增加到兩場(chǎng)，全天直播時(shí)長(zhǎng)不少于6小時(shí),。

6月14日上午,，我點(diǎn)開東方甄選的直播間，加入了圍觀董宇輝帶貨直播的超十萬(wàn)網(wǎng)友的隊(duì)伍,。

這是身為90后的我第二次觀看帶貨直播,。第一次的記憶還停留在去年雙十一，聽從同事的建議,，為了拿到更優(yōu)惠的價(jià)格,，我進(jìn)入某護(hù)膚品牌的直播間，但不到5分鐘,，就被聒噪的講解,、喧鬧的背景音樂(lè)、眼花繚亂的界面勸退,。身邊和我對(duì)直播帶貨有同感甚至“偏見”的人,，不在少數(shù)。

這個(gè)沒有背景音樂(lè)的直播間,，則讓我忍不住津津有味地聽下去,。

我圍觀的半小時(shí)內(nèi)，董宇輝接連介紹了十款產(chǎn)品,，從新東方掃描學(xué)習(xí)筆到《寫給孩子的中國(guó)神話》、《平凡的世界》,、《哈利波特》等書籍,，再到冰淇淋、牛排,、玉米,、大米等各種食品，直播間點(diǎn)贊數(shù)增加近150萬(wàn),，不少產(chǎn)品一銷而空,，一度位列帶貨榜第二名。

有直播間粉絲調(diào)侃說(shuō),，請(qǐng)大家自助下單,，不要耽誤老師講課,。

介紹商品時(shí)，他中英文切換自如,，出口是一連串精妙的比喻,，還有信手拈來(lái)的詩(shī)詞歌賦，時(shí)不時(shí)迸發(fā)濃縮智慧的金句,。

他隨口用“美好的就如山泉,、就如明月，就如穿過(guò)峽谷的風(fēng),，就如仲夏夜的夢(mèng)”來(lái)形容商品,；他介紹鐵鍋，“是媽媽的手,，父親憂愁的面容,，是老人盼游子回家的心”；他說(shuō)食物串聯(lián)人生,，講述火腿,，是風(fēng)的味道，是鹽的味道,，是大自然的魔法和時(shí)光腌制而成……

更多的時(shí)間,，他旁征博引，滔滔不絕地聊歷史,、談人生,，也結(jié)合商品，真誠(chéng)地分享他的個(gè)人生活與感受,。對(duì)著冰淇淋,，他想起兒時(shí)的夏天，母親給自己送來(lái)快融化的冰棒,；推薦大米,，他講述自己的農(nóng)村出身，說(shuō)自己見證了每袋大米背后,，漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上都有辛苦勞作的中年人,；舉著《平凡的世界》，他分享自己讀了六遍的不同心得,，闡述“人有悲歡離合”的真理,；他把一套《哈利波特》拆封，一本本從書殼中拿出陳列到桌面,，喊著“出發(fā),！出發(fā)！再出發(fā)！”轉(zhuǎn)而又面向鏡頭,，說(shuō)這是送給屏幕前苦苦堅(jiān)守與掙扎的中年人的激勵(lì)……

“曾經(jīng),，是站在講臺(tái)上的老師；現(xiàn)在,，是推薦好物的互聯(lián)網(wǎng)銷售員,。”言語(yǔ)之間,，一位教師轉(zhuǎn)型帶貨的心路歷程真切流露,，情真意切的講述直擊心扉。期間,，董宇輝不忘提醒大家點(diǎn)擊左上角關(guān)注,，夾雜幾句幽默風(fēng)趣的自我調(diào)侃，說(shuō)著說(shuō)著,，又切換成英文,，拿出小白板，手寫喜歡的多種表達(dá)方式,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué),。

評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們不吝夸贊地說(shuō)出了我的心聲：“這是一堂哲學(xué)課,，有溫度有高度,。”“一個(gè)需要記筆記的直播間,?！薄昂孟窀兜氖菍W(xué)費(fèi)，還送東西,?！薄?/p>

董宇輝侃侃而談時(shí)，當(dāng)年,，新東方課堂的風(fēng)采依稀可辨,，我聯(lián)想到背后墜入谷底的新東方艱難突出重圍，也聯(lián)想到同樣面臨職業(yè)瓶頸的自己,。

一位最近沉迷于董宇輝直播的80后同事,，也和我分享了相似的感受?！坝幸淮危钶x在直播間分享,，自己剛開始做直播時(shí),，一整個(gè)上午只賣出去四單。兩單是他父母，兩單是另一位老師的父母,?！蔽业耐抡秊榇诵乃幔瑓s轉(zhuǎn)而被董宇輝的一句話戳中心坎,，“他說(shuō),，你看現(xiàn)在，熬一熬,，黑夜就過(guò)去了,，黎明總會(huì)到來(lái)?！?/p>

董宇輝說(shuō),，熬一熬，黑夜就過(guò)去了,，黎明總會(huì)到來(lái),。

23歲當(dāng)上高中英語(yǔ)教研組長(zhǎng)

他曾經(jīng)默默替學(xué)生墊學(xué)費(fèi)

有用、有趣,、有溫度,。成就這股直播帶貨界清流的，是個(gè)怎樣的人,？

“曾經(jīng)是老師,，現(xiàn)在是售貨員?！边@是29歲的董宇輝貼給自己的標(biāo)簽,。

轉(zhuǎn)型前，董宇輝是新東方在線高三英語(yǔ)名師,，也是高三英語(yǔ)學(xué)科負(fù)責(zé)人,。自2015年大學(xué)畢業(yè)入職新東方，工作七年內(nèi),，他帶過(guò)超50萬(wàn)名學(xué)生,。

這位成長(zhǎng)于陜西農(nóng)村的90后，在自己的學(xué)生時(shí)代并沒有良好的教育資源,，學(xué)習(xí)英語(yǔ)幾乎全靠自己摸索,。

由于小學(xué)沒有學(xué)過(guò)英語(yǔ)，初中第一次英語(yǔ)考試,，董宇輝全班倒數(shù)第一,，遭到老師炮火般的猛烈羞辱。那時(shí),，他能接觸到的唯一的學(xué)習(xí)資源是課本和試卷,，于是，他把這兩樣背得滾瓜爛熟，從中找到學(xué)習(xí)規(guī)律,，初二就從全班倒數(shù)第一躍升為年級(jí)第一,。后來(lái)，他考入夢(mèng)想大學(xué),，研讀英語(yǔ)專業(yè),。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，董宇輝原本獲得了三份年薪20萬(wàn)起,、看起來(lái)不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì),，但一次和父親的聊天，卻讓他改變心意,，選擇進(jìn)入新東方當(dāng)老師,。

“他說(shuō)，你那么年輕,，應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價(jià)值,。”

22歲的董宇輝在心里犯嘀咕,，“但什么才是真正有價(jià)值的工作,？”

“他又說(shuō)，人是萬(wàn)物的尺度,，影響人的工作,，一定是最有價(jià)值的?！?/p>

看著站在農(nóng)田里,、用毛巾擦去汗水的父親，說(shuō)出這句話,，董宇輝覺得眼前的人陌生又熟悉,。回憶中,，他將那一刻定格為自己成長(zhǎng)的瞬間,，關(guān)于未來(lái)他心里有了答案。

懷著這樣的想法,，后來(lái),，董宇輝從超過(guò)一千人的面試中脫穎而出，加入新東方,，成為一名高中英語(yǔ)老師,。

“一個(gè)人只有在做自己真正喜歡的事情時(shí)，才會(huì)爆發(fā)出最大的能量,?！碑?dāng)興趣成為職業(yè),，董宇輝進(jìn)步飛速。工作第二年,，23歲的他當(dāng)選新東方歷史上最年輕的高中英語(yǔ)教研組長(zhǎng)。

成長(zhǎng)的開端是痛苦的,。在記不清的無(wú)數(shù)個(gè)深夜,，董宇輝伏案讀書備課至凌晨，每個(gè)周末,，上完一節(jié)課,，總要匆忙趕往下個(gè)校區(qū)，幾乎沒有足夠的時(shí)間吃一頓體面的午飯,。他形容七年里的自己,，“見過(guò)凌晨中關(guān)村的華燈熄滅，也見過(guò)新東方大樓的第一縷陽(yáng)光,，挨過(guò)北京夜晚刺骨的冷,，也呼吸過(guò)清晨空氣的甜?！?/p>

董宇輝曾經(jīng)的朋友圈,。

成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)緊隨其后。當(dāng)教學(xué)能力飛速成長(zhǎng),，他也真切地改變了一個(gè)個(gè)具體而真實(shí)的人,。

董宇輝對(duì)一位滿臉雀斑的西安女孩印象深刻。多年前,，他在西安上公開課,，女孩坐在第一排安靜地聽?！跋铝苏n,，她遠(yuǎn)遠(yuǎn)地沖我豎個(gè)大拇指，轉(zhuǎn)頭就跑,?！倍钶x回憶說(shuō)，第二天報(bào)名,，女孩掏出一張手帕,，包著零零散散的100元、50元,、20元,、甚至幾角錢，還是湊不齊學(xué)費(fèi),。

“我說(shuō)新東方給她免除了學(xué)費(fèi),?！倍钶x把女孩直接帶進(jìn)教室上課，為她申請(qǐng)員工的5折優(yōu)惠,，又自掏腰包補(bǔ)足剩余的學(xué)費(fèi),。

后來(lái)的課堂上，董宇輝有意地多向女孩提問(wèn),?！耙婚_始，她站起來(lái)就臉紅,，支支吾吾說(shuō)不出話,，后來(lái)，越來(lái)越開朗,、大方,。”董宇輝欣慰地說(shuō),，看著女孩的變化,，就像看著一棵小樹苗在成長(zhǎng)。

直到家長(zhǎng)會(huì)上,，當(dāng)女孩滿頭銀發(fā)的奶奶前來(lái),，董宇輝才知道，女孩父母離異,，母親遠(yuǎn)走,，父親車禍去世，祖孫兩人相依為命,，生活艱難,。“后來(lái)到高三畢業(yè),，我們都沒讓孩子掏過(guò)學(xué)費(fèi),。”

至今,，董宇輝和奶奶仍保持聯(lián)系,，逢年過(guò)節(jié)互相問(wèn)候。某個(gè)大年初一,，下大雪,，他下了課，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見奶奶端著一個(gè)飯盒站在雪中等自己,。打開手帕層層包裹的鋁制飯盒,，里面裝滿了冒著熱氣的餃子。

奶奶連聲道著感謝,，董宇輝就站在路邊狼吞虎咽,，嘴里塞滿了餃子和淚水,。董宇輝回憶說(shuō)，那一刻自己五味雜陳,，“前所未有地感覺到教師兩個(gè)字背后的重量,。”

從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,，2019年,，董宇輝成為新東方在線的一名網(wǎng)課教師。他接觸到更多來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生,，也關(guān)注到更多不懈奮斗、渴望改變命運(yùn)的孩子,，在他們身上看見曾經(jīng)的自己,，“懂得付出和忍耐，也更理解珍惜和勤奮,?！?/p>

“直播電商小學(xué)生”

他曾備受質(zhì)疑和嘲諷

正當(dāng)董宇輝為網(wǎng)課而斗志昂揚(yáng)時(shí)，新東方教育的大廈卻轟然坍塌,。

受政策,、疫情等多重影響，行業(yè)巨變,，去年,，新東方市值下跌90%，營(yíng)業(yè)收入減少80%,，員工辭退六萬(wàn)人,。去年七月，俞敏洪透露,，新東方計(jì)劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺(tái),，自己將和幾百位老師通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售,。

轉(zhuǎn)型初期,，董宇輝曾無(wú)比沮喪。去年七八月,，他徹夜失眠,，每晚，戴著耳機(jī),，繞著北大校園一圈圈地轉(zhuǎn),。由于看不到自己的價(jià)值，他甚至已經(jīng)準(zhǔn)備離職,，但最終,，在新東方在線CEO,、東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭的開導(dǎo)下，堅(jiān)持了下來(lái),。

在痛苦與糾結(jié)中,，董宇輝逐漸調(diào)整了心態(tài)?！叭艘獙ふ夜ぷ鞯囊饬x,。”董宇輝說(shuō),，當(dāng)自己賣陜西蘋果,，想到那是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的革命老區(qū)，如果能賣出去一千箱,、一萬(wàn)箱,，這個(gè)農(nóng)民家庭，一年里,，老人治病,、孩子上學(xué)的錢就都有了?！叭绻€能通過(guò)賣農(nóng)產(chǎn)品,，讓青年人愿意返鄉(xiāng)，孩子有人陪伴,，老人有人照顧,。這就是意義?！?/p>

當(dāng)身份轉(zhuǎn)變,，他重新審視自己，發(fā)現(xiàn)這兩份截然不同的工作也有共性,，“服務(wù)對(duì)象變了,，創(chuàng)造的價(jià)值是相似的。當(dāng)老師,，給孩子豐富靈魂,；現(xiàn)在，給大家豐富餐桌,。充盈的頭腦和健康的身體,，都是我們對(duì)美好生活的向往?！?/p>

然而,，新東方轉(zhuǎn)型的起步卻堪稱災(zāi)難。去年12月28日,，作為新東方在線旗下農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺(tái),，“東方甄選”在抖音進(jìn)行首場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播,，俞敏洪親自下場(chǎng)助陣，仍戰(zhàn)績(jī)平平,，反因商品定價(jià)高而遭網(wǎng)友吐槽,。

那也是董宇輝第一次嘗試直播帶貨，“因?yàn)橄胱龊?，卻格外緊張,。”

他坦陳,，當(dāng)時(shí)的自己無(wú)法適應(yīng)直播帶貨的互動(dòng)方式，“不同于上課時(shí),，能直接看到孩子眼中的光,；在鏡頭前，消息密度特別大,，對(duì)講解力,、臨場(chǎng)發(fā)揮力、綜合反應(yīng)力要求都更高,?！?/p>

身為“直播電商的小學(xué)生”，他們其實(shí)提前為此做了不少功課——參加培訓(xùn),，大量翻看網(wǎng)上的直播,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)；練兵試水,，盡管直播間里只有自己的家人和同事,；以及大量閱讀。

“雙語(yǔ)直播,、知識(shí)與產(chǎn)品結(jié)合,。”這是新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的既定策略,。董宇輝說(shuō),，“新東方要求老師每年必須讀20本書，講文學(xué),、歷史,，談天文地理,，是我們這些老師的基本功?！?/p>

但當(dāng)他們第一次將這種帶著書卷氣的博學(xué)應(yīng)用于直播間,，網(wǎng)友們并不買單?！耙恢v英語(yǔ),，談到哲學(xué)、歷史,，很多網(wǎng)友會(huì)不喜歡,，覺得無(wú)聊，甚至反對(duì),，說(shuō)一些難聽的話,。”

今年3月,，還有互聯(lián)網(wǎng)觀察者撰文斷言,，“東方甄選”既沒有其他直播“一哥一姐”那樣的“柜員”氣質(zhì)，又沒有羅永浩那樣的“攤販”氣質(zhì),，注定紅不了,，賣不了。

如今備受追捧的董宇輝,，在過(guò)去半年內(nèi),，遭受過(guò)不少網(wǎng)友的質(zhì)疑，有人吐槽“不好好賣貨說(shuō)什么英語(yǔ)”,，也有人嘲諷“這種長(zhǎng)相怎么做直播”,。

“有一天晚上，評(píng)論區(qū)全說(shuō)這個(gè)男主播長(zhǎng)得太寒磣了,，都看不下去,，直播本來(lái)就在花錢，還讓我花錢花得這么難受,?！倍钶x說(shuō)，自己也為此痛苦過(guò),，但那場(chǎng)直播結(jié)束,，他認(rèn)真地照鏡子，“照了半天,，我發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)的是對(duì)的,，沒有撒謊。我怎么能生一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人的氣呢？我后來(lái)就想通了,，不生氣了,。”

“活久見”,，曾備受質(zhì)疑的特質(zhì),，造就了今天的爆款直播。董宇輝笑稱,，自己的兵馬俑臉型是天賦異稟,，走紅是個(gè)被運(yùn)氣光顧的意外。

在董宇輝看來(lái),，網(wǎng)友只是在自己身上看到了相似的影子,，“大家看到一個(gè)平凡家庭的孩子，通過(guò)讀書與奮斗,，做出了一點(diǎn)成績(jī),，就好像看見平行時(shí)空里，受了一點(diǎn)苦,、懂得一點(diǎn)道理,、內(nèi)心又很堅(jiān)定的自己。他們喜歡的是那個(gè)自己,?！?/p>

走紅確實(shí)少不了運(yùn)氣，運(yùn)氣因何而來(lái),？董宇輝說(shuō),，對(duì)自己而言,，本質(zhì)原因是厄運(yùn)來(lái)的時(shí)候沒有躲,，或者沒有躲得過(guò)，有一天,，好運(yùn)就會(huì)撞個(gè)滿懷,。

我也看見這背后更多的必然，一位曾經(jīng)的新東方名師的底蘊(yùn)和沉淀,，是他得以被更多人看到的基礎(chǔ),。

紅遍全網(wǎng)后生活如常

他仍渴望回歸熱愛的課堂

紅遍全網(wǎng)后，董宇輝的生活如常,，“唯一的區(qū)別可能就是現(xiàn)在走到電梯里,、馬路上，大家會(huì)拉著我去合影,，然后,，微信、抖音、微博的消息再也回不完了,，雖然我很努力,，但是也辦不到?！?/p>

以他領(lǐng)銜的東方甄選則發(fā)生了更多變化,。“我們的關(guān)注重點(diǎn)已經(jīng)從業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上,，關(guān)注供應(yīng)鏈,、物流以及客戶的評(píng)價(jià)?！睂O東旭說(shuō),，“我們會(huì)努力讓大家有一天是因?yàn)楫a(chǎn)品好、東西好吃,、價(jià)格公道而復(fù)購(gòu),。第一次買可能是因?yàn)橄矚g與支持，第二次買就是因?yàn)樾湃瘟??！?/p>

關(guān)于東方甄選的未來(lái)，孫東旭說(shuō),，他們會(huì)堅(jiān)持助農(nóng)的初心,，一方面，銷售自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品,，另一方面,，和各地政府溝通，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的推廣與銷售問(wèn)題,，“農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)主導(dǎo),，而圖書是文化特征?！?/p>

眼下,，董宇輝也計(jì)劃在農(nóng)產(chǎn)品的領(lǐng)域深耕，通過(guò)自己,，讓人們關(guān)注農(nóng)村,，讓農(nóng)民獲得收益，讓大家吃到價(jià)格合適的健康產(chǎn)品,，“這件事才剛剛開始,，可能要奮斗好多年。我不會(huì)在這場(chǎng)仗打到緊要關(guān)頭時(shí),，只身抽離,?！?/p>

但在他更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃中，董宇輝仍渴望回歸熱愛的課堂,。就像在被訪時(shí),，他的一則答案讓人“破防”。他說(shuō),，他還留著大家（指前同事們等）都在的群,，“我留在這里，聰明一點(diǎn),、勤奮一點(diǎn),、皮實(shí)一點(diǎn)、努力一點(diǎn),，把這里做得好一點(diǎn),，能養(yǎng)活更多的人，有沒有可能再見到他們,？”

“我可能找一所山村學(xué)校去支教,。”董宇輝直言,，自己更喜歡當(dāng)老師,，“教育的初心，會(huì)給我?guī)?lái)直接而強(qiáng)烈的快樂(lè),。相對(duì)于現(xiàn)在洶涌而至的夸獎(jiǎng),、突如其來(lái)的媒體采訪、頂流綜藝的邀約,，那種見證自己的投入影響人,、塑造人的快樂(lè)更令人滿足?！?/p>

原標(biāo)題：《“人生30年沒這么離譜過(guò),，我在直播間買了4袋大米！”董宇輝憑啥這么火,？》

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