給大伙們講個(gè) “ 鬼 ” 故事,，在昨晚,，拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。

說(shuō)實(shí)話,，差評(píng)君料到了這一刻會(huì)到來(lái),。

但是沒(méi)想到，它會(huì)來(lái)得這么快,。

畢竟昨天一大早,，馬云的發(fā)言還沖上了熱搜,。

當(dāng)時(shí)拼多多與阿里的市值之間，還差了 80 億美元,，有阿里的員工直接在內(nèi)網(wǎng)，發(fā)表了一番感嘆,。

隨后一名員工回復(fù) “ 簡(jiǎn)單買(mǎi),、簡(jiǎn)單退，少一點(diǎn)套路,、多一點(diǎn)實(shí)惠,。。,。讓天下沒(méi)有難做生意的初衷,，本就應(yīng)該是服務(wù)和成就更廣大的人民群眾么 ”

馬老師則在這條評(píng)論下回復(fù)道 “ 特別好 ” ,，并且很大方地祝賀了 pdd ，也直言將 “ 回到我們的使命和愿景。 ”

而能讓拼多多股價(jià)大漲,、引發(fā)大伙們討論,，甚至引得馬云都出場(chǎng)穩(wěn)定軍心的。,。,。

其實(shí)正是拼多多交出了一份 “ 恐怖 ” 的第三季度財(cái)報(bào)。

我們也去翻了翻,，才發(fā)現(xiàn)大伙們之前多少都有些低估拼多多了,。

光給大家說(shuō)拼多多賺了多少個(gè) W 已經(jīng)沒(méi)什么意思了,，直接看數(shù)據(jù)對(duì)比。

在第三季度里,，拼多多的營(yíng)收同比增長(zhǎng) 94% ,，凈利潤(rùn)也漲了 47% 。

這和國(guó)內(nèi)一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭個(gè)位數(shù),、一成左右的增長(zhǎng)率相比,，拼多多活像是個(gè)異星生物。

正所謂春江水暖鴨先知,，財(cái)報(bào)里的數(shù)據(jù),，其實(shí)更明晃晃地反應(yīng)在了現(xiàn)實(shí)生活里。

不知道大伙們發(fā)現(xiàn)沒(méi),，今年電商平臺(tái)都不愛(ài)整啥花活兒了,，反而開(kāi)始直接強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，直接把優(yōu)惠喂到大家嘴里了,。

“ 拼多多引領(lǐng)國(guó)服新版本的打法 ” ,，我就問(wèn)各位誰(shuí)贊成,、誰(shuí)反對(duì)。

相應(yīng)的,，在拼多多財(cái)報(bào)里,，這部分國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)，有高達(dá) 4 成左右的增長(zhǎng),。

但更可怕的是,，國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)，還不是拼多多財(cái)報(bào)里最亮眼的仔,。

拼多多的財(cái)報(bào)里有一個(gè)名叫 “ 交易費(fèi)收入 ” 的項(xiàng)目,，其中的業(yè)務(wù)主要是專攻海外的 TEMU ,，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)多多買(mǎi)菜，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了 300% 還不止,。

而多多買(mǎi)菜大家都看在眼里,，這段時(shí)間并沒(méi)太大變化,。

所以外界普遍認(rèn)為拼多多的海外業(yè)務(wù)，也就是 TEMU 支棱起來(lái)了,。

其實(shí)在海外,，豺狼虎豹也并不少，像是亞馬遜,、 Shein 以及國(guó)內(nèi)大廠們?cè)缇筒季至藝?guó)際電商了,。

只能說(shuō)此時(shí)此刻，正如彼時(shí)彼刻,， TEMU 這飛奔的模樣,，滿滿都是當(dāng)年拼多多突出淘天、京東包圍圈的樣子,。

差評(píng)君也去查了些 TEMU 的相關(guān)資料,，用一句話概括那就是：拼多多正在海外再造一個(gè) “ 拼多多 ” 。

這么說(shuō)吧，單算時(shí)間,， TEMU 只是個(gè)出海電商圈兒里的 “ 小年輕 ” ：去年 9 月才正式問(wèn)世,。

但差評(píng)君卻覺(jué)得， TEMU 的出海之路,，并不是從 0 到 1 ,，而是從 1 到 10 。

畢竟能在國(guó)內(nèi)這個(gè) “ 怪物房 ” 中脫穎而出,，成熟的團(tuán)隊(duì),、被驗(yàn)證過(guò)的 “ 通關(guān)攻略 ” 肯定都不缺，所以外界對(duì)它的期待一直都不低,。

而事實(shí)也確實(shí)如此。

“ 最開(kāi)始在華裔里面影響比較大 ” ，潮州東陽(yáng)陶瓷總經(jīng)理何佳陽(yáng),，在多多跨境商家溝通會(huì)上說(shuō)到,。

隨著超級(jí)碗廣告等接連不斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， TEMU 迅速破圈。

根據(jù) GWS 數(shù)據(jù)顯示,，自 1 月份以來(lái),，TEMU 每天新增用戶都在近 1000 萬(wàn)左右。

如今 TEMU 的生意已經(jīng)做到北美,、歐洲,、澳洲、亞洲等 40 多個(gè)國(guó)家個(gè)地區(qū),。

但吸引用戶只是第一步,，能讓用戶留下來(lái),，才是關(guān)鍵。

拋開(kāi)大伙們都熟知的補(bǔ)貼之外,， TEMU 在不少細(xì)節(jié)上,，其實(shí)都在打造 “ 極致性價(jià)比 ” 。

“ 多多跨境（ TEMU ）這邊有點(diǎn)介于批發(fā)和零售之間的狀態(tài) ” ,，浙江麥鉑實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理王博文透露,， “ 主要本質(zhì)是省去了所有環(huán)節(jié)中間商 ” 。

這樣一來(lái),，價(jià)格就能被壓得更低,。

即便如此， TEMU 覺(jué)得還不夠,。

就在這個(gè)月,， TEMU 和美森、以星,、達(dá)飛,、馬士基等世界著名船公司聯(lián)手，計(jì)劃以后也要通過(guò)海運(yùn)快船來(lái)送貨出海,，進(jìn)一步降低 物流成本,，也能讓東西賣(mài)得更實(shí)惠。

不過(guò)大伙們都知道，生意是相互的,，只有買(mǎi)家沒(méi)有相應(yīng)賣(mài)家,，也白搭。

于是如何吸引到足夠的廠家入駐,，則是 TEMU 要解的另一道題,。

畢竟在海外,，商家們?cè)缇捅粷M滿當(dāng)當(dāng)?shù)目缇畴娚虃児戏值貌畈欢嗔恕?/p>

要讓這些商家入駐新平臺(tái)，可不是靠苦口婆心,、花點(diǎn)小錢(qián)就能實(shí)現(xiàn)的,。

而 TEMU 實(shí)現(xiàn)迅速 “ 招商 ” 靠的是兩招： “ 全托管 ” 和 “ 柔性供應(yīng) ” ,。

全托管很好理解，其實(shí)就是以前大家常說(shuō)的代運(yùn)營(yíng)模式的威力加強(qiáng)版,。

TEMU 拋開(kāi)那些所謂中間商,，直接一鋤頭挖到了一批批的源頭廠家。

在過(guò)去,，這些廠家也做外貿(mào),，但他們一般都只和國(guó)內(nèi)品牌商、外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商們打交道,。

讓他們?nèi)プ约赫惶装嘧幼隽闶弁赓Q(mào)，顯然不可能,，不然也輪不到 TEMU 來(lái)了,。

所以 TEMU 大手一揮：你們廠家需要一門(mén)心思開(kāi)發(fā)、制作商品,，剩下怎么開(kāi)網(wǎng)店,、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、搞倉(cāng)儲(chǔ),、弄國(guó)際物流等等,，通通不用管，我們?nèi)恕?/p>

這樣做帶來(lái)了許多優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)例子,，對(duì)于國(guó)內(nèi)中小型廠家來(lái)說(shuō),，直接給國(guó)外賣(mài)貨是很麻煩的。

比如你給英國(guó)賣(mài)貨需要聽(tīng),、寫(xiě)英語(yǔ),，于是就招了個(gè)會(huì)英語(yǔ)的員工，可如果要往法國(guó)賣(mài)貨,，那再招個(gè)會(huì)法語(yǔ)的,？往德國(guó)賣(mài)貨再招個(gè)會(huì)德語(yǔ)的？

光這一項(xiàng)就勸退了不少商家,，而 TEMU 的全托管顯然就不存在這個(gè)問(wèn)題了,。

說(shuō)白了對(duì)于這些廠家們來(lái)說(shuō)，要干的活和原來(lái)一樣,，但平白多出來(lái)了一條新的零售外貿(mào)渠道,。

干了一定不會(huì)虧,，可能還會(huì)血賺。

這種穩(wěn)賺不虧的買(mǎi)賣(mài),，一開(kāi)始就打動(dòng)了不少?gòu)S家,，他們一聽(tīng)自己只需要提供產(chǎn)品，就能賣(mài)了賺錢(qián),，紛紛拿著自家倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存貨來(lái)開(kāi)店,。

浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人，他向外界透露,，自己開(kāi)始也就把一些庫(kù)存拿出來(lái)放到 TEMU 上賣(mài),，結(jié)果效果出奇好。

一年時(shí)間,，柳文海利用 TEMU 把廠里積壓了 5 ,、 6 年甚至 10 多年的庫(kù)存全清掉了，而且定價(jià)比以前外貿(mào)批發(fā)價(jià)格直接翻了一番,，再加上第一年 TEMU 連物流費(fèi)用都全包了,，柳文海直言 “ 利潤(rùn)可是要比傳統(tǒng)外貿(mào)高太多了 ” 。

而且沿著全托管的邏輯， TEMU 也自然而然地深耕起了 “ 柔性供應(yīng) ” ,。

以往由廠家商家一站式從生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售全包,，沒(méi)法全面地去了解用戶需求,，在做一些決策的時(shí)候，還容易被上下游的行情影響判斷,。

而在 TEMU 的生意里,，后端商家只扮演一個(gè)供貨者的身份，好好做產(chǎn)品,；前端運(yùn)營(yíng)人員 “ 買(mǎi)手 ” 們每天和用戶打交道,，鉆研用戶喜好。

兩邊相對(duì)獨(dú)立,，能夠更好地完成自己負(fù)責(zé)的部分，同時(shí)兩者又保持高強(qiáng)度交流,，隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品,、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)上的調(diào)整,，靈活又高效,。

金華市華業(yè)有限公司電商部經(jīng)理龔智瀚，一直給亞馬遜平臺(tái)的品牌和美國(guó)商超等做代工,。

從沒(méi)有接觸過(guò)國(guó)外個(gè)人消費(fèi)者的他,，不知道該怎么去做營(yíng)銷(xiāo)、怎么做產(chǎn)品上的規(guī)劃,。

而在 TEMU 上自己不僅不用操心這些,，買(mǎi)手們甚至反過(guò)來(lái)給了產(chǎn)品很多建議,。

像今年黑五，買(mǎi)手給了一些其它賣(mài)得好的版型建議,。

還根據(jù)買(mǎi)手羅列出來(lái)像圣誕老人,、雪花這些圣誕元素，重新去開(kāi)發(fā)了圣誕款產(chǎn)品,。

對(duì)于這些工廠們來(lái)說(shuō),，以前他們并不能直面消費(fèi)者， “ 客戶要什么,，自己就做什么 ” ,，利潤(rùn)微薄的同時(shí)也很少有什么意外之喜的感覺(jué)。

但隨著 TEMU 上提供了 “ 廠家面對(duì)面 ” 之后,，對(duì)于不少工廠主們來(lái)說(shuō),，不僅賺的多了， “ 這些特殊的產(chǎn)品火起來(lái)還比大通貨（ 常規(guī)產(chǎn)品 ）火起來(lái)更讓人感到興奮 ” ,。

而最后,，差評(píng)君想說(shuō)的是,，這些年，網(wǎng)上討論消費(fèi)升級(jí)的人很多,，有人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)是買(mǎi)更貴更好的東西,，但用更便宜的價(jià)格買(mǎi)到更實(shí)惠的東西，也是消費(fèi)升級(jí)的一種。

答案可能并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，但是客觀地來(lái)講,，后者的需求確實(shí)更大。

這,，或許是拼多多能在國(guó)內(nèi)成功的內(nèi)在邏輯,。

這也同樣適用于跨境電商上。

有人認(rèn)為出海做電商就該搞定大通貨,、跑通經(jīng)銷(xiāo)渠道，有人認(rèn)為給萬(wàn)千小商家提供 “ 傻瓜式一站式出海服務(wù) ” ,，直接和海外消費(fèi)者 “ 拼 ” 在一起,，也是出海電商的一種。

同樣沒(méi)有對(duì)錯(cuò),，只是選擇和受眾多少的問(wèn)題,。

而這，或許就是 TEMU 能支棱起來(lái)的動(dòng)力之一,。

撰文：八戒 編輯：江江 & 面線 封面：煥妍

圖片,、資料來(lái)源：

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原標(biāo)題：《拼多多市值一度反超阿里，全世界人民果然都差不多,。,。?！?/p>

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